0347047643

Tâm lý học trong affiliate: Tại sao bạn lại không hành động.

Khi bạn học về affiliate marketing, bạn đi hỏi nhiều người, thì câu trả lời bạn nhận được thường là:

Hành động.

Điều này hoàn toàn chính xác 100%, nhưng nói thì dễ hơn làm.

Tuần trước, tôi nhận được email từ một độc giả, anh ta đang rất ức chế với affiliate marketing. Anh ta nói rằng đã tham gia vào lĩnh vực này trong suốt 3 năm mà vẫn chưa kiếm được đồng nào.

Anh ấy bảo, rằng đã làm tất cả.

Tham gia vào các forum ẩn, đăng ký công cụ tracker và công cụ spy, đọc tất cả các bài viết trên blog của tôi, và thậm chí đã mua 3 khóa học online.

Tôi: Vậy trong ba năm qua…. bạn đã chạy được bao nhiêu chiến dịch?

Anh ấy: 3.

Tôi: 3 chiến dịch một tháng ư?

Anh ấy: Tổng cộng chỉ có 3 chiến dịch..

Chậc, vậy mà lại bảo là đã làm tất cả mọi thứ.

Rõ ràng, để trụ được trong lĩnh vực này đến 3 năm mà không có lợi nhuận thì phải có động lực rất vững. Nhưng nếu không chạy chiến dịch thì sao mà lợi nhuận được.

Trong những năm qua, tôi đã học được một điều, là việc không hành động cũng có nguyên nhân tâm lý học của nó.

Sự thật là, phải hành động thì rất khó chịu.

Đó là lý do mà nhiều người thích đọc blog, forum, sách bảo. Họ có cảm giác là đang học, đang tiếng bộ, mà không phải đối mặt với nỗi đau của sự hành động.

Nỗi đau mà tôi đang nói đến đó là:

  • Đau khi mất tiền.
  • Đau khi đưa ra quyết định sai.
  • Cảm thấy không thoải mái vì họ không chắc mình cần làm gì.
  • Và còn đủ mọi thứ nữa.

Nhưng việc đọc thông tin thì rất thích, không phải đối mặt với các nỗi đau trên, nhưng vẫn có cảm giác tiến bộ.

Có cảm giác tiến bộ, chứ không phải thực sự tiến bộ.

Giả sử bạn học chơi đá bóng bằng cách đọc sách. Nghĩ thử đi, đó là điều không thể.

Bạn cần luyện tập cách đá, kiến thức là kiến thức, mãi mãi không thể thay thế cho hành động.

Affiliate marketing cũng vậy, nếu bạn muốn kiếm tiền, bạn cần hành động.

Nếu bạn đang gặp vấn đề như anh bạn mà tôi đang nhắc đến ở trên, thì bài viết này chính là dành cho bạn. Tôi muốn đề cập đến một vài nguyên nhân, một vài rào cản đang làm chậm bước mọi người lại.

Mong rằng có thể giúp bạn ít nhiều.

1. Nỗi sợ mất tiền.

Không ai thích mất tiền cả. Và vấn đề sẽ trở nên khó khăn khi bạn có ngân sách thấp.

Bạn chạy một chiến dịch, mất đến 200 đô mà không có một chuyển đổi nào. Và bắt đầu bạn nghĩ về những điều có thể làm được với 200 đô đó.

Tôi hiểu mà, tôi từng ở trong tình trạng này rồi.

Đây là vài điều đã giúp tôi vượt qua.

1. Tiền dành cho chiến dịch, chính là tiền cho chiến dịch.

Bạn đi làm, nhận được lương hàng tháng đúng không? Nếu tiền thuê nhà của bạn là $1000, thì bạn cần bỏ ra đúng $1000 để đóng tiền thuê nhà.

Nếu bạn định dành ra $500 một tháng cho chiến dịch affiliate marketing, thì số tiền đó chỉ duy nhất được dành cho affiliate marketing.

Khi bạn mất tiền cho chiến dịch, thì đừng nghĩ về những thứ có thể mua với số tiền ấy. Đó là một tư duy nguy hiểm. Nó sẽ làm bạn sao nhãng.

Hãy nghĩ đó như là tiền học phí mỗi tháng vậy.

2. Bạn không tiêu tiền, mà là bạn đang đầu tư. Bạn đang mua số liệu.

Đơn giản lắm.

  • Bạn bỏ tiền ra chạy quảng cáo, bạn thu về số liệu.
  • Bạn tối ưu chuyển đổi dựa trên số liệu đó.
  • Sau khi tối ưu, bạn có được chiến dịch lợi nhuận.

Bạn biết điều gì làm tôi thấy lạ không?

Đó là người ta có thể bỏ ra cả 6 con số để đi học đại học, thậm chí họ còn có nguy cơ thất nghiệp không xin được việc.

Nhiều người góp tiền, dành dụm, bỏ ra 5 con số để mua chiếc xem mình thích.

Họ hoàn toàn thấy ổn với điều đó.

Thế mà khi mất vài trăm đô cho chiến dịch, họ lại run cả tay. Họ nghĩ đó là lãng phí.

Đối với tôi, việc theo đuổi ước mơ không bao giờ là lãng phí.

2. Bạn gặp vấn đề với tư duy hoàn hảo.

Một vài người bị dính vào vấn đề là họ có kiểu “tư duy hoàn hảo”.

Họ không chạy chiến dịch vì nó không hoản hảo, họ ẩn chốn đằng sau cái tư duy đó.

Đôi khi, tư duy hoàn hảo đang cản trở bạn đấy.

Không có cái gì là hoàn hảo nếu không được liên tục cải tiến.

Làm sao để chiến dịch có thể hoàn hảo?

Bạn phải chạy chiến dịch, sau đó tìm thấy các thiếu sót của nó. Và liên tục cải tiến.

Rồi lại chạy chiến dịch, tìm thấy các thiếu sót, tiếp tục cải tiến.

… lại chạy chiến dịch, tìm thấy các thiếu sót, tiếp tục cải tiến.

Bạn đã hình dung ra chưa?

Sẽ không hoản hảo được đâu, vì sự hoàn hảo là không tồn tại.

Nhưng mà, những chiến dịch sau sẽ tốt hơn nhiều so với các chiến dịch trước.

Giống như một sản phẩm vậy. Sau khi tạo được sản phẩm, đặt nó là phiên bản 1.0 rồi tung ra thị trường.

Sau khi nhận được phản hồi, bạn sẽ từng bước nâng cấp sản phẩm của mình. Từ phiên bản 1.0, bạn nâng nó lên 2.0, rồi 3.0.

Cứ thế cứ thế.

Không cần tốn qua nhiều thời gian để làm phiên bản 1.0 trở nên hoàn hảo. Cần phải lấy những thông tin đánh giá thực sự để liên tục cải tiến.

3. Bạn sợ việc đưa ra quyết định sai lầm.

Khi bước chân vào affiliate marketing, bạn cần phải đưa ra rất nhiều quyết định.

  • Nên dùng công cụ tracker nào?
  • Nên dùng nguồn traffic nào?
  • Nên chạy offer nào?

Có thể hơi đáng sợ nếu bạn không biết cần làm gì.

Tôi hiểu mà. Tôi thừa nhận là sẽ hơi tốn thời gian khi đưa ra các sự lựa chọn. Nên ăn ở quán phở nào, nên đi quán cà phê nào.

Và bạn không muốn chọn sai, vì sẽ tốn thời gian và tốn tiền ở những nơi không ra gì.

Vậy nên, bạn cứ nghiên cứu và nghiên cứu cho đến khi chắc chắn.

Có quen quen không nhỉ?

Đây là một mindset không chuẩn.

Đôi khi, đưa ra quyết định sai và hành động thì sẽ tốt hơn so với việc không làm gì.

Để tôi giải thích rõ hơn.

Giả sử bạn chạy chiến dịch ở một nguồn traffic, và một offer nào đấy. Bạn bỏ ra $500 và không có chuyển đổi nào.

Sau khi chạy chiến dịch thì bạn nhận thấy rằng đây là một ý tưởng tồi tệ.

Tuy nhiên, nó vẫn tốt hơn so với việc không làm gì cả tuần.

Bạn học được, là nó hoạt động như thế nào.

Hôm nay bạn đưa ra quyết định sai, ngày mai bạn đưa ra quyết định sai, nhưng bạn sẽ biết được như thế nào mới là đúng.

4. Bạn bị quá tải thông tin.

Đây là vấn đề lớn nếu bạn thích đọc thông tin.

Bạn đọc liên tục và tự khiến bản thân bị quá tải vì có quá nhiều lựa chọn.

Hai cách để vượt qua.

Bước 1: Giới hạn số lượng thông tin.

Có rất nhiều chuyên gia trong lĩnh vực này.

Và khi bạn muốn học kiến thức từ 10 chuyên gia khác nhau thì bạn có thể gặp rắc rối đó. Vì mỗi người họ đều có hệ thống riêng.

Hệ thống có thể hoạt động tốt với người này, nhưng nó lại có mâu thuẫn với hệ thống của người kia.

Một người bảo rằng nên đặt giá bid cao.

Người kia lại bảo nên đặt giá bid thấp.

Họ đều kiếm được tiền cả, nhưng cách làm của họ lại mâu thuẫn với nhau.

Vậy nên, bạn cần chọn một người thôi, và hãy cố gắng mô phỏng hệ thống của anh ta.

Bước 2: Chỉ học cái quan trọng.

Có nghĩa là chỉ học những kiến thức mà bạn đang cần.

Ví dụ, nếu bạn không có team, thì đây không phải thời điểm thích hợp để học kỹ năng lãnh đạo, quản trị, vận hành team.

Vậy nên phải biết rõ vấn đề mà mình đang gặp là gì. Tập trung kiến thức để giải quyết vấn đề đang gặp phải.

3 kỹ năng quan trọng.

  • Copywriting.
  • Hiểu dữ liệu.
  • Thông thạo nguồn traffic.

Lúc bắt đầu, thì bạn nên tập trung hoàn thiện từng kỹ năng một. Ví dụ như, bạn có thể dành thời gian một tháng để học và hoàn thiện một kỹ năng.

Các kỹ năng khác cũng quan trọng, nhưng hãy học một kỹ năng trước, không nên chia não ra làm 10 để học một lúc 10 kỹ năng.

5. Bạn sợ rằng mình không đủ giỏi.

Một vài năm trước, tôi có đọc một quyển sách nói về sự trì hoãn.

Và tôi đã chú ý tới một lý do mà cuốn sách đề cập, nó đã làm tôi giật mình. Nó nói về cách mà người ta dùng để phá hoại chính họ.

Ví dụ, có học sinh sẽ quyết định không ôn tập khi có bài kiểm tra.

Tại sao?

Họ sợ cái cảm giác “không giỏi”. Nếu họ cố gắng 100% mà lại thất bại, thì có nghĩa là họ không đủ giỏi.

Nhưng nếu họ không ôn tập, thì sẽ có ngay lý do, “tôi không ôn tập nên điểm thấp”.

Có nhiều người sẽ không cố gắng nỗ lực, để bảo vệ lòng tự trọng của bạn thân.

Và đó trở thành rào cản lớn khi họ bước chân vào thế giới affiliate marketing.

Một vài người không cố gắng hết sức vào chiến dịch, họ sợ nếu chiến dịch thất bại thì có nghĩa là họ không tốt.

Theo bạn nghĩ, tôi có sợ thất bại không?

Đương nhiên là sợ rồi. Nhưng có một điều làm tôi sợ hơn nữa, đó là sự hối tiếc.

Tôi có nhớ lúc đi chơi trong thời đại học. Tôi sợ bắt chuyện với các cô gái mà mình không quen.

Tôi nhận ra rằng, tôi sợ bị từ chối. Nhưng sau đó tôi thấy mình hối hận vì đã bỏ qua cơ hội. Và cái cảm giác hối tiếc đó mới thực sự là thứ làm tôi sợ.

Vậy nên, cứ làm đi, cho dù thất bại thì vẫn còn hơn là hối tiếc.

Nếu không hành động, sẽ không đạt được ước mơ.

Tôi yêu cuộc sống của mình.

Tôi kiếm được tiền, tôi có tự do.

Tôi đang sống cuộc đời mà tôi mơ ước khi còn ở tuổi 21.

Lúc 22 tuổi, tôi đã quyết định phải làm affiliate.

Tôi quyết định, và quyết làm tới cuối cùng, chứ không phải là chỉ “làm thử”.

Và tôi đã làm được.

Tôi không có cố vấn.

Tôi không tham gia khóa học.

Tôi có ngân sách thấp.

Năm 2008, tôi cảm thấy là đã quá muộn khi bước vào lĩnh vực này.

Nhưng thay vì tập trung vào những cái mà tôi không có, tôi đã tập trung vào những điều mà mình có.

Tập trung, kỉ luật làm việc.

Không ai mới ra đời đã biết làm split test cả. Học phải học.

Bạn phải học kỹ năng, bằng cách hành động.

Hãy suy nghĩ và tìm ra những gì đang giữ bạn lại.

Hãy vượt qua nó.